+7 (495) 755-83-26 Многоканальный с 9:00 до 19:00

12 ПРОСТЫХ СПОСОБОВ ПОВЫСИТЬ CTR ОБЪЯВЛЕНИЯ

#Контекстная реклама
Время чтения: 9 мин.

Click through rate (CTR) – процентное соотношение количества кликов по объявлению к числу его показов. CTR показывает, насколько реклама эффективна. Ухудшение CTR поднимает стоимость клика, а также понижает позицию объявления в выдаче.

Считается кликабельность по простой формуле: разделяем количество кликов по объявлению на количество его показов.

Повышение кликабельности способствует:

  • привлечению трафика;
  • экономии бюджета и лучшей окупаемости;
  • привлечению целевой аудитории;
  • рекламные площадки чаще показывают объявления с высоким CTR.

Как же сделать объявление более заметным и тем самым повысить его кликабельность (CTR)?

1. Использовать ключевые слова в заголовке и описании

Надежный и проверенный способ – это вставка ключевого слова в название объявления и его описание. Добавление релевантной фразы в заголовок позволяет увеличить CTR на 15%, а если разместить ключ и в строке описания, то эффективность возрастет до 68% (статистика Google не даст соврать).

2. Писать каждое слово в заголовке с большой буквы

В Google Ads нельзя писать слова полностью заглавными буквами. Но если каждое слово будет хотя бы начинаться с заглавной буквы, то это уже позволит выделиться объявлению на общем фоне.

3. Использовать цифровые значения в объявлениях

Если есть возможность, стоит заменить письменное написание суммы на цифровое, да ещё и добавить символы. К примеру, указать, не слово «скидка», а написать «-20%». На цифры люди охотнее обращают внимание.

Просто ключа «цена» недостаточно, нужно указать и саму сумму. Человек охотнее нажмет туда, где приводятся конкретные цифры.

Аналогичная ситуация со скидкой. Само слово возымеет на потенциального потребителя эффект, но дополнение его размером снижения цены, к примеру, «на 17%», выгодно выделит объявление на фоне конкурентов, делающих из этого тайну.

4. Пользоваться спецсимволами

Принцип аналогичен пункту №3. Используйте символы: %, $, ®, кавычки «» и прочие. Символы также привлекают внимание и позволяют выделить ваше объявление на фоне текстовых объявлений конкурентов. Привлечение внимания позволит получить больше заветных кликов.

5. Призыв к действию

Перейдя по ссылке на сайт, пользователь теряется. Ему требуется подсказка для дальнейших действий.

В качестве такой подсказки служат призывы к действию:

  • Закажите сейчас!
  • Позвоните на горячую линию!
  • Торопитесь, акция имеет ограниченное время!
  • Подробнее
  • Закажите и получите скидку 30%

Это оказывает мотивирующий к действиям эффект, ведь переход по объявлению, в большинстве случаев, делает заинтересованный в продукции или услуге пользователь.

6. Увеличить размер объявления с помощью расширений

Такая, казалось бы, мелочь, как расширения оказывают колоссальное влияние на эффективность объявления. На основании аудитов различных аккаунтов мы заметили, что около 60% рекламодателей опрометчиво не используют расширения.

Польза от расширения объявления состоит в следующем:

  • увеличивается площадь, занимаемая объявлением в поисковой выдаче (объявление выделяется на общем фоне);
  • повышаются показатели качества;
  • стоимость клика становится заметно меньше при нахождении на высокой позиции.

Какие расширения можно добавить:

  • Адрес. Пользователь будет перенаправлен на карту, где отмечено местоположение компании или расстояние до ближайшего магазина. Повышает CTR на 10%.
  • Номер телефона. Позволяет нажать сразу на кнопку вызова. Такой возможностью пользуется мало клиентов, но цель состоит в другом – увеличении размера объявления. Повышение CTR ожидается на 10%.
  • Отзывы. Можно публиковать мнение клиентов с иных сайтов. Повышает CTR на стабильные 10%.
  • Уточнения. Увеличивают размер объявления на строку, помогают подчеркнуть преимущества компании, ее продукции или услуги.
  • Дополненное описание. Здесь указываются точные параметры. К примеру, цвет и вес телефона, разъем наушников и т. д.

Дополненное объявление вызывает больше доверия у клиента, а также выгодно выделяется на фоне конкурентов.

7. Быстрые ссылки

Быстрые ссылки (в Google Ads именуются «дополнительными») – полезный софт для пользователей, предоставляющий возможность перейти в конкретный раздел на сайте сразу из поисковика. Как показывает практика, с помощью этого расширения показатель CTR увеличивается на 20-30%.

8. Ставить точки в конце строки ОПИСАНИЯ 1

Добавление точки в строке ОПИСАНИЯ 1 позволяет перенести часть текстового объявления в строку заголовка. Его расширение не пройдет даром для взгляда пользователя, особенно при условии наличия коротких наименований у конкурентов.

9. Выгода сотрудничества с вами

Нужно рассказать потенциальному покупателю о том, в чем вы лучше конкурентов, и почему ему выгодно купить именно у вас.

Уникальные предложения, отсутствующие у конкурентов, должны стать «визитной карточкой». Это может быть быстрая доставка, возможность примерки, расширенная гарантия, круглосуточное обслуживание, рассрочка. Если вы предоставляете какие-то дополнительные бесплатные плюшки – обязательно укажите это в описании.

10. Специальные предложения

Скидки – наше все. Слова «бесплатно», «распродажа», «выгодно», «рассрочка» сразу замечаются людьми, нажимающими охотнее на подобные объявления.

Ограничение акции по времени также повышает CTR объявления. Конкретные временные рамки вызывают у потребителя ощущение срочности и неотложности, и он спешит воспользоваться предложением.

11. Минус-слова

Не стоит вести на сайт людей, которые не заинтересованы в вашем товаре или услуге. Отсеивайте с помощью минус-слов нерелевантные запросы – конверсий они не принесут, а только даром потратят бюджет. Да и большое количество отказов, когда пользователь открыл и тут же закрыл страницу, так как не нашел, что искал, не скажется положительно на ранжировании сайта.

12. Красивый URL

Тестирование различных URL в объявлениях показало, что содержание ключевого слова в ссылке повышает кликабельность на 45%. Красивый и структурированный адрес привлекает людей, формируя у них представление того, что они увидят на ресурсе.

Несколько простых рекомендаций:

  • URL не должен быть замысловатый. Нужно сделать его кратким, что удобно для восприятия.
  • Можно вписывать ключевые слова, но без дублей.
  • Никаких чисел, специальных символов и т. д.
  • Исключить хештеги.
Выводы

Качественный сниппет – залог результативной рекламы и высоких показателей CTR. Выжимайте максимум из своих объявлений: полное описание, специальные символы, дополнительные расширения, красивый URL – все это предназначено для повышения CTR объявления.

Следует обратить внимание и на другие составляющие качественного сниппета: description, эмоджи, микроразметку и т.д. Поисковики часто подсказывают сами, что нужно сделать для выведения вашего объявления в топ.

Нужна консультация?
Не знаете с чего начать или какой вариант продвижения вам подходит? Наши специалисты ответят на все вопросы!