Google победоносно шагает по планете более двух десятков лет. Для мира современных технологий это достаточно солидный возраст. За историю существования поисковой системы накопилось немало занимательных фактов, которыми мы с вами хотели бы поделиться.
Как видите, Google – это одна из крупнейших мировых компаний с многолетним опытом, которая решая насущные проблемы пользователей, зарабатывает деньги сама и предоставляет обширные возможности заработка своим рекламодателям.
Благодаря этому типу рекламных кампаний в рекламной системе Google Ads можно разместить на поисковых страницах в Google свои объявления по требуемым ключевым словам и требуемой аудитории пользователей, которое будет незначительно отличаться от стандартных результатов поиска лишь пометкой «реклама». Объявление может находиться в разных местах страницы:
Система Google показывает подходящие под запрос пользователя объявления, основываясь на ключевых словах и выставленных параметрах таргетинга. Чтобы объявление было показано на странице выдачи нужных результатов, рекламодатели определяют величину ставки для ключевых слов и становятся участниками аукциона между объявлениями, имеющими аналогичные ключевые выражения. Качественное объявление с высокой ставкой занимает в поиске более высокую позицию. Кроме размера ставки учитывается качество и релевантность объявления и лендинга, на который оно ведет.
Google Ads в отличие от других систем, имеет несколько преимуществ:
Личный кабинет в Google Ads позволяет отследить множество параметров на основе которых можно оценивать эффективность:
На основе полученных данных рекламодатель может вносить нужные изменения, чтобы улучшить эффективность рекламной кампании. Например, для рекламы цветочного магазина, владелец заказал размещение на билборде. Такая реклама не поддается анализу, ее невозможно отследить, чтобы сделать улучшения. Какие бы средства ни вкладывались в наружную рекламу – отследить, окупились ли они, очень сложно. Google Ads же позволяет немедленно прекратить показ рекламы, если она не дает нужных результатов.
В системе Google Ads используется своеобразный аукцион, где выигрывает не только высокая ставка. Реклама учитывает качество объявления: релевантность текста запросу и содержание посадочной страницы и многое другое. Лидерами, занимающими первые позиции, являются рекламные объявления, имеющие высокие ставки и наивысшее качество.
Для определения места показа объявления на поисковой странице Google использует несколько основных факторов:
Google Ads сегодня является одним из самых мощных рекламных инструментов в интернете. Благодаря точным настройкам и возможностям аналитики, вашу рекламу видят только пользователи, интересующиеся данной продукцией и готовые совершить заказ. Применение поисковой рекламы дает возможность сразу после ее запуска получить целевых посетителей на сайт и легко конвертировать их в покупателей.
Бесспорно, многим из нас при совершении покупки нравится получать бонусы, подарки или скидки. А задумывались ли вы, что необходимо сделать компании, чтобы ее предложение или акция были не просто замечены покупателем, но и расценены, как лучшие?
Рассмотрим подробнее основные этапы данной работы, выбрав в качестве примера акцию к 23 февраля интернет-магазина гаджетов для iPhone. Это молодой интернет-магазин, пока не имеющий своей базы постоянных покупателей. В данном случае контекстная реклама – самый точный и быстрый способ донести информацию об акции действительно заинтересованной аудитории.
Магазин осуществляет свою деятельность по всей России, но основная доля продаж приходится на Москву. Поэтому было запущено несколько рекламных кампаний по регионам и отдельно по Москве. Это позволило получить больший охват и при этом сэкономить бюджет.
Поверьте, считая, что на этом этапе вам будет достаточно в уже созданную ранее рекламную кампанию органично «влить» такие слова, как «акция», «скидки» или «распродажа» и получить желаемый результат, вы глубоко заблуждаетесь.
Работу необходимо начать с планирования. Прежде всего, вам следует решить, какую аудиторию вы хотите привлечь: совершенно новую или тех, кто уже знаком с вашим сайтом. Не менее важно понять, что должна дать вам такая реклама и на основе собранной информации определиться с ее типом.
Это может быть:
Проведя анализ имеющейся у вас информации, расставьте акценты по рекламным сетям. Поскольку в данном направлении в сравнении с Яндекс.Директ Google Ads предоставляет рекламодателям гораздо больше информации, рассмотрим далее работу именно с этой системой.
Главной нашей целью является привлечение максимального количества заинтересованных пользователей на сайт. Чаще всего «горячие» покупатели попадают на сайт через поиск, однако, синергия поисковой, контекстно-медийной сети и ремаркетинга способна обеспечить нам лучший результат.
Поскольку речь в данном случае идет о новогодней акции, то семантику следует собрать связанную именно с Новым годом. Группировку производим по:
Произведя группировку объявлений, следует прописать тексты:
Совмещаем с ключевыми словами либо динамическими поисковыми объявлениями списки ремаркетинга, собранные в Google Analytics – это поможет выделить из общей массы посетителей тех, кто заинтересован в вашем товаре.
Для подготовки баннеров и видео для контекстно-медийной сети можно привлечь отдельную команду специалистов, непосредственно специализирующуюся на данном вопросе.
Для того чтобы созданная ими реклама транслировалась заинтересованной в товаре аудитории, можно воспользоваться следующими способами таргетинга:
Предполагает сегментацию списков в соответствии с этапами приобретения товара: от менее слабо проявляющих интерес пользователей до заинтересованных в покупке.
GSP (Gmail Sponsored Promotions) – формат объявлений, характеризующийся таргетингом высокой точности. Такого рода реклама «транслируется» в верхней части страницы аккаунта Gmail в свернутом виде, однако, при необходимости всегда может быть раскрыта при помощи простого нажатия на нее.
Этот этап требует не менее ответственного и основательного подхода, чем предыдущий. В процессе его выполнения и специалисты агентства, и специалисты клиента, прежде всего, работают на результат, зависящий от правильно расставленных приоритетов. В процессе согласования выбранной стратегии удается получить точное общее видение микро- и макроцелей, а также отточить наиболее важные детали.
После того как стратегия была согласована, ее начинают реализовывать, строго соблюдая при этом выбранное направление и сроки выполнения. Во время прохождения данного этапа уже четко известно, как и каким образом будет происходить поиск потенциальных покупателей.
У новогодней акции, как, впрочем, и у многих других бонусных программ, имеется одна основная черта – ее краткосрочность, предполагающая максимально быстрое принятие решений, позволяющих оперативно собрать качественную конвертируемую аудиторию. Очевидно, что все варианты развития событий предугадать практически невозможно. Однако, для того чтобы получить максимально приближенные к ожиданиям результаты, целесообразно будет провести промежуточный анализ. Он поможет определить сильные и слабые стороны выбранной стратегии.
Эффективные таргетинги усиливаем: повышаем ставки, дополнительно используем консервативный или агрессивный таргетинг (в зависимости от того, сколько конверсий получено), убираем лимиты по бюджетам. Неэффективные — прорабатываем дополнительно, превращая таким образом их в эффективные либо отключаем (в случае, если никаких перспектив от их доработки не предвидится).
После того как акция завершена, мы предоставляем клиенту отчет, охватывающий:
Цель новогодней акции — брендинг промостраницы, влекущий за собой рост продаж акционных товаров.
Как и для любой акции, для новогодней распродажи был создан отдельный лендинг, на котором размещались акционные товары, и впоследствии мы отслеживали ее влияние на их продажу. В результате рост трафика из Google на страницу распродажи вырос на 65%.
Также мы анализировали поиск по сайту. Поскольку очень часто, заглядывая на промостраницу впервые, пользователь только знакомится с товарами и скидками на них. А уже при повторном ее посещении ищет необходимый товар либо страницу с товаром для определенной модели.
Реклама новогодней распродажи в Google принесла отличные результаты как по брендированию промостраницы, так и по объемам продаж акционных товаров. Благодаря разделению кампаний по регионам и Москве рост цены за клик получился незначительным, а количество транзакций выросло на 91,69%.
Рассмотрев все этапы необходимых к проведению работ, можно сделать вывод о том, что эффективность проведения промоакции с готовой серией баннеров и видео напрямую зависит от трех основных элементов:
Существует много способов донесения информации о проводимых вами акциях до потенциальных клиентов, реклама в Google – один из самых быстрых и точных. Игнорирование такого эффективного метода рекламы – это упущенные продажи. Доверьте продвижение акции нашим специалистам для получения быстрого результата. Оставляйте заявку!